The best ways to take a warm lead through your sales process

Our best performing campaigns have always been the ones where our role and the role of our partners has been clearly defined, so one of the most important steps in our onboarding process is to define where our role as lead generators ends and where the sales process begins.

Lead generation – at least when you talk about lead generation in terms of cold outreach campaigns – starts when you and the prospect you’re after are basically strangers. A qualified warm lead, on the other hand, is a person who knows your company, has an idea about your offer, and has expressed clear interest in furthering the conversation. Everything in between is what we call our lead generation process, and in this series of articles we’ve explored at length some of the strategies that we use to turn strangers into leads.

The transition from a lead to a prospect who’s in your sales funnel can be tricky, and it’s where in our past campaigns we’ve seen the biggest potential for the process to break down. Since we’re exploring the best practices in this series, I thought I’d add a few of the things you can do to ensure a smooth transition:

Be quick to reply

The way I see it, we have as tough a job in lead generation as app developers have when you give their app a shot. It doesn’t take a lot for us to lose interest in an app, and the smallest misstep (an annoying notification, a random crash) will give us the push to uninstall.

It’s not that different with leads: you try to build a rapport with prospects, but if they start getting annoyed they won’t feel like missing out if they just cut contact.

To make sure that a warm lead remains warm when you start to put them through your sales process, get in touch with them as soon as possible! The quicker you are to talk to them, the lower the chances that they’ll ghost you.

Make your approach personal

Everybody talks a big game. Everybody’s sales pitch is full of superlatives, ROI, synergy and buzzwords. Stand out from the crowd, and focus on your prospect for a change!

Before you talk to them, spend just a few minutes and learn about them and their company. If you won’t go into your meeting thinking you’re going to meet a stranger, they won’t treat you like a stranger.

The less shallow this gesture is, the better it’s going to be for your relationship: if you truly care and get to know their company, you’ll be able to provide a much more valuable service to your prospects.

If the door’s locked, knock on the window

Especially when running cold outreach campaigns on LinkedIn, it sometimes happens that people will stop replying for a few days – even weeks. The reasoning, while disappointing to us, is understandable: priorities shift, and a lot of times new contractors aren’t as high of a priority.

So if you’re getting ghosted, don’t be afraid to reach out via other means. Don’t spam them, but if your prospects stop replying on LinkedIn, send them a quick email – even a phone call on their business number, if the relationship until that point was friendly enough. Do this every few weeks until you hear back or get a clear no from them. Best case scenario, you’re going to restart a failing relationship.

Work on the long term relationship rather than on the small term gains

Especially when working with cold outreach campaigns, you never know if you’re going to contact someone at a right time for them. Although the interest might be there, the timing might not be great.

My advice here is don’t treat connections as a “I’m going to sell to them now or lose them” type of deal. Sometimes, a great conversation now and a few follow-ups are going to lay the groundwork for a great long term working relationship in a few months. Be patient, and try to use the interest shown by prospects to your advantage: don’t be too pushy and work towards your goal, even if it’s going to be further down the road.

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter

160 thoughts on “The best ways to take a warm lead through your sales process”

  1. Hello, yes this piece of writing is actually fastidious and I have learned lot of things from it concerning blogging. thanks. Maye Aldous Trakas

  2. Fine way of explaining, and good article to obtain information on the topic of my presentation subject, which i am going to convey in college. Noellyn Elihu Rutherford

  3. I am glad for writing to make you know what a incredible encounter my friend’s girl gained studying your web page. She learned many issues, not to mention what it’s like to have a wonderful giving mindset to have men and women quite simply have an understanding of selected hard to do subject areas. You really exceeded our expectations. Many thanks for giving the insightful, safe, explanatory and as well as easy thoughts on the topic to Jane.

  4. Thank you for every one of your hard work on this web page. My aunt really likes making time for investigations and it’s really obvious why. Most of us learn all of the powerful ways you render very useful tips and tricks via your website and therefore welcome response from website visitors on this theme while our own simple princess is without question understanding so much. Take pleasure in the rest of the year. Your performing a very good job.

  5. So glad you are doing well. I just saw your dad yesterday at work & asked about you. Congrats on this next play you are in. Zara Tannie Wichman

  6. Hi, constantly i used to check blog posts here in the early hours in the daylight, as i like to find out more and more. Sharlene Ricard Perlman

  7. I was pretty pleased to discover this great site. I wanted to thank you for your time due to this fantastic read!! I definitely loved every little bit of it and I have you book marked to see new information in your blog. Suzi Zak Denison

  8. Hi there. I discovered your site by way of Google while looking for a comparable subject, your site came up. It seems to be great. I have bookmarked it in my google bookmarks to visit then. Cherey Nobe Pallas

  9. It is not my first time to visit this website, i am visiting this web site dailly and take good information from here daily. Catrina Arvin Ilyse

  10. Washing your face at least two times a day and dedicating a day to give yourself a mask and garlic treatment will help your skin to become healthy. Carie Fabio Damales

  11. Thank you for the good writeup. It in fact was a amusement account it. Look advanced to far added agreeable from you! By the way, how can we communicate? Harmonie Reid Vanni

  12. I loved as much as you will receive carried out right here. The sketch is attractive, your authored material stylish. nonetheless, you command get got an shakiness over that you wish be delivering the following. unwell unquestionably come further formerly again since exactly the same nearly a lot often inside case you shield this hike. Estele Gunar Cletis

  13. Its like you read my mind! You appear to know a lot about this, like you wrote the book in it or something. I think that you could do with a few pics to drive the message home a bit, but instead of that, this is fantastic blog. A fantastic read. I will definitely be back. Dolli Winfield Cesaro

  14. Oh my goodness! an impressive post dude. Thanks Nevertheless I am experiencing issue with ur rss. Don?t understand why Incapable to subscribe to it. Exists any person getting similar rss trouble? Anybody who knows kindly react. Thnkx Margette Dallon Aubigny

  15. Ꮤгite more, thatѕ аll I have tߋ sаy. Liteгally, it seems as though yߋu relied
    onn the video to make your point. You obvioսsly know wһat
    youre talkinmg aƅout, why throw away your intelligence on just posting vide᧐s to your sіte
    ԝheen you could Ьbe gіvіng uus somethiong
    enlightening to read?

    Also visit my web page: instant payday loans online

  16. Instagram takipçi almanın en güvenilir ve hızlı yanı takipbonus.com ile popülerliğe yelken açmaktır! Piyasanın nirvanası panelimiz tüm takipçi ve beğeni hizmetlerinde sonsuz aktarım garantisi vermektedir. Bu sayede hızlıca takipçi kasmak saniyeler içerisinde gerçekleşecektir.

  17. Metin2 pvp serverler ile en eğlenceli pvp oyunları bulabileceğin Forumexe.tc üzerinden istediğin oyun modunu bul ve metin2 heyecanını limitsiz tat! Metin2 pvp server tanıtım forumu üzerinden ücretsiz serverleri incele, sana uygun olanını seçerek anında maceraya katıl!

  18. İzmir oruspu çocuğu İzmir oruspu çocuğu İzmir oruspu çocuğu İzmir oruspu çocuğu İzmir oruspu çocuğu İzmir oruspu çocuğu İzmir oruspu çocuğu İzmir oruspu çocuğu İzmir oruspu çocuğu İzmir oruspu çocuğu İzmir oruspu çocuğu İzmir oruspu çocuğu İzmir oruspu çocuğu İzmir oruspu çocuğu İzmir oruspu çocuğu İzmir oruspu çocuğu İzmir oruspu çocuğu İzmir oruspu çocuğu İzmir oruspu çocuğu İzmir oruspu çocuğu İzmir oruspu çocuğu

  19. Firmaların takipçi satın alma sebeplerinin arkasında prestijlerini artırmak yatıyor. Çok fazla takipçinin olması markanın daha fazla bilindiği imajını yaratsa da marka bilinirliğiniz gerçek anlamda sadece bir sayıdan oluşacaktır. Markaya değer katan gerçek kullanıcılardır.

  20. Howdy just wanted to give you a quick heads up.

    The words in your post seem to be running off the screen in Chrome.
    I’m not sure if this is a formatting issue or something to do with web browser compatibility but
    I thought I’d post to let you know. The design and style look great
    though! Hope you get the problem fixed soon. Thanks

  21. I am grateful to you for this beautiful content. I have included the content in my favorites list and will always wait for your new blog posts.

  22. Instagram takipçi satın alma için izleyeceğiniz adımlar ile sizde garantili yükseliş yaşarken takipçim düşecek mi gibisinden telaşlardan kaçınacak ve güvenilir yollarla Instagram takipçi satın al avantajlarını öğrenmiş olacaksınız.

  23. Instagram takipçi satın alma için izleyeceğiniz adımlar ile sizde garantili yükseliş yaşarken takipçim düşecek mi gibisinden telaşlardan kaçınacak ve güvenilir yollarla Instagram takipçi satın al avantajlarını öğrenmiş olacaksınız.

  24. Sosyal medyanın yeni yıldızı tiktok artık yeni de demek gerekmiyor çünkü oldukça eskidi ve en önde gelen video izlenme sitelerinden biri haline gelmiştir,

    Peki sen ? TikTok üzerindeki videolarının daha fazla izlenmesini istemez misiniz?
    Elbette istersen.. Tiktokfenomen olmanın yolu daha fazla izlenmeden ve daha
    fazla takipçi kasmadan geçer. Bu yolda takip2018′ in kalitesi ile size sunulmaktadır.
    hemen izlenme satın al
    https://bit.ly/tiktokizlenmeler

  25. Clubhouse sizinle aynı zevklere sahip insanlarla sohbet edebileceğiniz bir sosyal medya uygulaması.
    Ancak daha önce kullandığınız uygulamalardan biraz farklı.
    Bu uygulama sohbet edebileceğiniz bir uygulamayken, sadece ses verileriyle iletişim kurmanızı
    destekliyor. Fotoğraf, video gibi veriler yerine,
    sohbet odalarında ses ile iletişim kurabiliyorsunuz.
    Peki biz neler yapıyoruz bu konu hakkında sizleri hiç yormadan uygun fiyatlara hemen clubhouse takipçi satın al işleminden sizi çok ucuz fiyatlara faydalandırıyoruz.

    Siz de clubhose takipçi almak için direk siteye giriş yaparak sahip olabilirsiniz.

    https://bit.ly/clubhousetakipçisatınal

  26. Instagram takipçi satın al önemli bir aşamadır.

    İş sahipleri müşterilere yakından temas etmek ve dijital satışlarını da fiziksel ürünleri kadar pazarlamaya açık bir hale getirebilmek adına instagram takipçi satın alma stratejilerini kullanır. Güçlü ve kurumsal bir yapı olan takipbonus.com, en uygun fiyat garantisiyle instagram takipçi sayınızı arttırmaya ve sizi popüler bir sayfa haline getirmeye çabalar.

  27. Pingback: tinder gif opener

  28. Organik takipçi arttırmayı hedefleyen müşteriler:

    Takipçi satın almalı mıyız? Takipçi satın alırsak ne kadar sürede etkisini görürüz? İnsanlar takipçi sayısını arttırmak için takipci kullanımını seçiyor ve prestijli bir hesaba dönüşmek adına instagram takipçi satın al paketlerinden yararlanıyor. Sende indirimleri kaçırma ve instagram takipçi satın al!

  29. Instagram takipçi satın al önemli bir aşamadır.

    İş sahipleri müşterilere yakından temas etmek ve dijital satışlarını da fiziksel ürünleri kadar pazarlamaya açık bir hale getirebilmek adına instagram takipçi satın alma stratejilerini kullanır. Güçlü ve kurumsal bir yapı olan takipbonus.com, en uygun fiyat garantisiyle instagram takipçi sayınızı arttırmaya ve sizi popüler bir sayfa haline getirmeye çabalar.

  30. Instagram takipçi satın al önemli bir aşamadır.

    İş sahipleri müşterilere yakından temas etmek ve dijital satışlarını da fiziksel ürünleri kadar pazarlamaya açık bir hale getirebilmek adına instagram takipçi satın alma stratejilerini kullanır. Güçlü ve kurumsal bir yapı olan takipbonus.com, en uygun fiyat garantisiyle instagram takipçi sayınızı arttırmaya ve sizi popüler bir sayfa haline getirmeye çabalar.

  31. Kaliteli bir panel mi arıyorsun?

    İnstagram takipçi satışı için geliştirdiğimiz takipbonus güvenli bir araştırma hazırlıyor ve müşterilerin isteyeceği türden Organik etkileşim zincirleri kuruyor. Sabırsız bireyler içim süper hızlı takipçi kazandıran web sitemiz instagram takipçi satın al konusunda dünya markası olmuş durumda. Sizde en yüksek miktarda paketleri bile takipçi bonus üzerinden ucuz fiyatlarla satın alabilirsiniz.

  32. Instagram takipçi satın alma için izleyeceğiniz adımlar ile sizde garantili yükseliş yaşarken takipçim düşecek mi gibisinden telaşlardan kaçınacak ve güvenilir yollarla Instagram takipçi satın al avantajlarını öğrenmiş olacaksınız.

    Günümüz teknolojisinde Instagram nimetlerini kullanıcılara açık kaynak sunduğu için tüm insanlık özgürce fotoğraflarını yayabiliyor, hikayelerini arkadaşlarıyla paylaşabiliyor ve karşılığında Beğeni, Yorum, Paylaşım gibi etkenlerle isimlerini duyurabiliyorlar. Elbette tüm bu adımlar öncesi takipçi sayınız en göze çarpan yerlerden birisi çünkü insanlar profilinizi ziyaret ettiği takdirde ilk göz atacakları yer kitleniz ve takip ettiğiniz kitle ortalamasıdır.

  33. Kaliteli sezmek ve dünyanın en iyi paneli üzerinden takipçiler kazanmak..

    Şimdiye kadar satın aldığınız tüm takipçi paketlerini unutun ve yepyeni bir platform olan fbtakipci ile organik takipçi satın almanın heyecanını yaşayın!

  34. Instagram takipçi satın alma için izleyeceğiniz adımlar ile sizde garantili yükseliş yaşarken takipçim düşecek mi gibisinden telaşlardan kaçınacak ve güvenilir yollarla Instagram takipçi satın al avantajlarını öğrenmiş olacaksınız.

    Günümüz teknolojisinde Instagram nimetlerini kullanıcılara açık kaynak sunduğu için tüm insanlık özgürce fotoğraflarını yayabiliyor, hikayelerini arkadaşlarıyla paylaşabiliyor ve karşılığında Beğeni, Yorum, Paylaşım gibi etkenlerle isimlerini duyurabiliyorlar. Elbette tüm bu adımlar öncesi takipçi sayınız en göze çarpan yerlerden birisi çünkü insanlar profilinizi ziyaret ettiği takdirde ilk göz atacakları yer kitleniz ve takip ettiğiniz kitle ortalamasıdır.

Leave a Comment

Your email address will not be published.